Lujo extremo: ideas para millonarios
Lujo extremo: ideas para millonarios
© Chris Livingston/Getty Images
Una de las casas más espectaculares de John Travolta se encuentra en la ciudad de Ocala en Florida, y aunque no se conoce exactamente su costo, qué tal hacerle una buena oferta al famoso actor a ver si te mudas a esta mansión que tiene su propia pista de aterrizaje de 7.500 pies donde aterriza sus aviones, como el Boeing 707, un 1957 Thunderbird y un jet Gulfstream. Si compras esta casa necesariamente necesitarás un jet y tu piloto privado.
Precio: ?
Cycle Sol: Nueva bicicleta impulsada por energía solar
Las bicicletas parecen ser los aparatos preferidos por los inventores amigos del medio ambiente . En Erenovable ya habíamos visto un bicicleta que genera energía eólica y solar, otra que dispone de paneles solares en las ruedas y otra que genera energía al pedalear.
Ahora se suma a las bicicleta ecológicas una nueva bici que se alimenta de energía solar gracias a un techo construido con paneles solares.
Cycle Sol, este es su nombre, es una bicicleta a pedales que tiene un muy particular diseño, pues tiene una especie de dosel que la rodea formado con paneles solares, como vemos en la foto.
Cuando el ciclista pedalea bajo la luz del sol se va cargando una batería que alimenta un pequeño motor escondido entre las ruedas traseras. Gracias a este motorcito el conductor puede descansar sus piernas y dejar que la bicicleta haga todo el trabajo. La velocidad que alcanza la bicicleta andando a motor es de 15 millas por hora, es decir alrededor de 24 kilómetros por hora.
La bicicleta, inventada por el Miroslav Miljevic,diseñador de Z & Co DesignLondres, puede cargarse también estacionada bajo el sol incluso en días nublados, dado que utiliza paneles de alta eficiencia. En caso de no encontrar iluminación solar el motor puede cargarse mediante en la red de energía tradicional.
El motor puede prenderse o apagarse mediante un simple botón. Por el momento Cycle Sol es aún un proyecto, pero Miroslav Miljevic se muestra deseoso de llevar la bicicleta solar a una producción comercial.
Motor de plasma podría llevar sondas a Júpiter y Saturno
Máquina acortaría de siete años a 14 meses el viaje a esos lejanos planetas
El vehículo tiene la capacidad de llevar el doble de carga que los cohetes actuales
Webster, Texas. El motor de propulsión de plasma que desarrolla el físico y astronauta costarricense Franklin Chang Díaz podría en un futuro ser el mecanismo para enviar sondas científicas a planetas lejanos del Sistema Solar, como Júpiter y Saturno.
“Utilizando el VF-200 (el motor de 200 kilowatts de potencia que se pretende probar en la Estación Espacial Internacional en el 2012), podemos tirar paquetes a puntos como la órbita de Saturno o la órbita de Júpiter en tiempos del orden de 14 meses”, señaló Franklin Chang a La Nación .
Se trata de una gran disminución en el tiempo de viaje que proporcionan los mecanismos de vuelo actual: una sonda que sale hoy de la Tierra demora cerca de siete años en llegar a Saturno.
Además, el tamaño de la carga que se podría enviar a esos sitios lejanos de nuestro sistema planetario podría duplicarse con el motor que está desarrollando el científico costarricense en los laboratorios de Ad Astra Rocket en Texas, EE. UU., y Guanacaste, Costa Rica.
Agarrar impulso. La idea de negocio que está esbozando Ad Astra Rocket para capturar el mercado científico de exploración robótica del espacio se basa en retroceder para tomar impulso.
El equipo de Chang está proponiendo mandar el motor con su carga a Venus para luego poder salir de forma acelerada.
“Es extraordinario, es un concepto donde el vehículo se aproxima a la órbita de Venus y utiliza el mayor flujo de energía solar en esas regiones para darse un tremendo impulso”, explicó Chang.
El motor de plasma, llamado Vasimr, funciona bajo el mismo concepto que un cohete convencional: utiliza la aceleración que genera un combustible encendido para lograr la propulsión deseada.
Sin embargo, en el caso del Vasimr, en lugar de combustible lo que se acelera es el plasma, el cuarto estado de la materia, que se logra al calentar un gas –en este caso, el argón– con ondas de radiofrecuencia, formando una “sopa” de iones a más de 50.000 grados Celsius.
Para crear esas ondas de radiofrecuencia que calientan el gas, el motor necesita electricidad y la obtiene a través de paneles solares.
No obstante, señala Chang, si los paneles están más cerca del Sol, la cantidad de energía que pueden generar es mucho mayor y, por ende, el plasma puede ser más caliente y la aceleración que puede generar el motor también.
De acuerdo con el físico Tim Glover, director de desarrollo de Ad Astra Rocket, la cantidad de energía que podrían capturar los paneles solares en la órbita de Venus es tan alta, que podría generar más de 600kilowatts de energía eléctrica, tres veces más que en las órbitas cercanas a la Tierra.
De Venus a Júpiter. Los científicos de Ad Astra Rocket ya han esbozado la simulación de un vuelo del Vasimr con una sonda hacia Júpiter o Saturno.
La nave, que se encuentra en órbita en torno a la Tierra siguiendo el mismo curso que nuestro planeta en torno al Sol, inicia su viaje disparando el motor en contra de la dirección que lleva en la órbita.
Eso hace que el vehículo inicie una caída hacia dentro, llevándolo a dirigirse en dirección hacia el Sol, explica Glover.
Mientras más cerca está del Sol, más energía generan sus paneles solares, hasta llegar a producir más de 600 kilowatts .
La simulación, hecha con un vehículo con una masa inicial de 9.200 kilos, muestra cómo, con la inyección de más energía, la aceleración pasa de 29 kilómetros por segundo a 50 kilómetros por segundo.
“Con esta técnica, el período de aceleración es sumamente beneficioso y la velocidad que alcanza es ideal”, afirmó Chang.
“Cuando el vehículo se aleja de Marte, el panel solar ya no hace nada; sin embargo, ya lleva suficiente velocidad para continuar y llegar a su destino”, agregó el físico costarricense.
“Tenemos un concepto donde podemos lanzar cargas hacia puntos en el Sistema Solar, a velocidades extraordinarias y con un costo mucho más barato.
“Se presenta un mercado, un mercado científico. Imagínese usted, si cada sonda de estas que va a Júpiter cuesta $1.000 millones o $2.000 millones, son precios muy altos”, dijo Chang.
Ahora, el equipo de Ad Astra Rocket trabaja en mejorar esta idea.
Su meta es encontrar una forma para que, una vez que el vehículo llegue más allá de Marte, pueda soltar el paquete y que este siga con gran velocidad hasta su destino, mientras que el motor y sus paneles solares regresan a las órbitas de la Tierra, listos para desarrollar una nueva misión en los extremos del Sistema Solar
El éxito empresarial en tiempos de recesión
El éxito empresarial en tiempos de recesión. Mark Hurd, presidente y consejero delegado de HP, junto al garaje donde se fundó la compañía. - BLOOMBERG
Andrea Pérez-Bouzada – Madrid - 17/12/2008
Corría el año 1938 cuando Bill Hewlett y Dave Packard decidieron montar una pequeña tienda de electrónica, que más tarde se convertiría en Hewlett Packard (HP). En un pequeño garaje -hoy considerado lugar histórico de Estados Unidos y donde nació Silicon Valley- comenzó todo. Durante los años 1936 y 1937 la economía estadounidense había recuperado los niveles de actividad de 1929, pero a partir de agosto de 1937 sufrió una nueva y grave recesión, la llamada recesión Roosevelt. A pesar de las medidas que este presidente tomó en 1938 -aumentos del gasto público y reducción del valor del dinero- en 1939 el paro afectaba todavía a unos 10 millones de personas. Pero ello no frenó a Hewlett y Packard.
‘Siempre es un buen momento para montar una empresa o crear nuevas iniciativas. Muchas veces un entorno complicado vuelve la vista hacia el espíritu emprendedor. Un tercio de las nuevas empresas que se crean son casos de necesidad, y muchas veces, el espíritu emprendedor surge precisamente de ella’, señala Eugenia Bieto Caubet, profesora de Política de Empresa de Esade.
Bill Gates y Paul Allen, dieron vida a Microsoft en 1975 en Albuquerque (Nuevo México), también en un momento de incertidumbre económica y tras vivir la importante crisis del petróleo de 1973. La historia habla por sí misma. Plantearse la creación de un nuevo negocio en momentos de crisis económica no tiene por qué ser una locura, ya que algunas de las multinacionales más importantes del mundo nacieron en circunstancias económicas que, en principio, resultaban poco propicias para el éxito. Además de los ejemplos señalados, Walt Disney, Johnson & Johnson y la tecnológica Cisco Systems vieron la luz en circunstancias similares.
En España, una de las empresas con mayor proyección internacional, como es el caso de Zara, también nació y creció en una época complicada. La compañía abrió su primera tienda en A Coruña en 1975 y hoy es un fenómeno internacional en el sector de la moda. Como se explica en la obra Zara… y sus hermanas, del periodista Enrique Badía (Editorial Lid, 2008), cuando la empresa se fundó, el sector textil tradicional español estaba siendo sometido a un duro proceso de reconversión con tasas anuales de crecimiento del 1% que se mantuvieron desde 1970 hasta 1990. La compañía de Amancio Ortega (uno de los hombres más ricos del mundo) salió victoriosa.
Los expertos sostienen que en los ciclos económicos poco favorables y con las cifras del paro al alza existen dificultades, pero también se pueden encontrar diversas ventajas. Entre los principales problemas para poner en marcha un nuevo proyecto, la financiación se lleva la palma. ‘Encontrar dinero nunca ha sido fácil, pero ahora es el principal problema’, comenta Eugenia Bieto. Sin embargo, los expertos señalan que las políticas públicas para la creación de empresas suelen mejorar en momentos de crisis económica. Es importante aprovecharlas.
‘Los recursos no financieros, como por ejemplo los locales comerciales, son ahora más baratos y existe una mayor disponibilidad de talento humano a menor coste y más interesados en entrar estos proyectos’, destaca Ignacio de la Vega, director de Creación de Empresas de IE Business School. Negociar con los proveedores puede ser también más sencillo en este momento de la economía.
Una de las claves durante estos tiempos será encontrar las mejores oportunidades, buscar aquellos sectores que se vean menos afectados por la situación económica y hacerse un hueco en el mercado. Además, acertar con el modelo de negocio será fundamental para la supervivencia.
Hospitales, turismo, servicios a personas mayores, empresas que se dedican a cobrar o algunos segmentos del sector del lujo pueden ser algunos de los sectores que suelen sobrevivir a los malos tiempos, según destaca Cubet. Las compañías maduras también pueden hallar su filón en esta época, ya que una de las más drásticas ventajas de la crisis, será ‘el puro efecto de que van a desaparecer competidores y así puedes ganar cuota de mercado’, comenta Pablo Pablo Mañueco, socio de Analistas Financieros Internacionales (AFI). Para ello, sin duda, habrá que estar entre las mejores.
El momento de ponerse al día
Una situación de dificultad económica puede, como se ha visto, ser el momento para emprender un nuevo negocios. El profesor de IE Business School Ignacio de la Vega asegura que 2008, como en la mayoría de los cliclos económicos desfavorables, puede que las cifras decaigan un poco, pero ‘mucho menos de lo esperado’, comenta adelantando el estudio que realiza en este ámbito IE Business Shool.
Las empresas más maduras también pueden hallar en estos tiempos un momento clave para dar un reenfoque a la organización y para mejorar sus procesos productivos y modelos de negocio. ‘Hay muchos sectores que tendrán que renovarse pues su estructura actual no es sostenible a largo plazo’, afirma Pablo Mañueco, de AFI.
‘Es un fenómeno darwinista en el que las empresas deberán adaptarse a la nueva situación. En esta época, tanto los emprendedores como los gestores de las compañías deberán asumir los cambios que se van a producir’, destaca Ignacio de la Vega.
‘Aquellas empresas que desarrollen un modelo de negocio ganador pueden ver en una época de crisis un trampolín’, añade.
Una oficina austera con la energía
G. García – Madrid - 17/12/2008
Los edificios de oficinas son responsables de un 40% del consumo energético mundial y derrochan un 20% de lo que utilizan. Utilizando el sentido común y aplicando sencillas normas de ahorro pueden evitar un gasto innecesario, no sólo de energía, sino también de dinero. Por ello, la asociación para la defensa de la naturaleza WWF España ha elaborado un proyecto, subvencionado por el Ministerio de Medio Ambiente, para promover la eficiencia de las empresas en este ámbito.
‘El consumo energético en una oficina está repartido mayoritariamente entre los equipos de iluminación y el resto de aparatos eléctricos, seguidos de los sistemas de climatización’, señala la guía. Así, la mayoría de las medidas que propone se dirigen a reducir el gasto de estos equipos. Por ejemplo, la calefacción no debe superar los 22 grados, ni el aire acondicionado bajar de los 25; los equipos informáticos deben apagarse cuando no se utilicen, en lugar de dejarlos hibernando; hay que utilizar la impresora y la fotocopiadora sólo cuando sea estrictamente necesario, imprimiendo por las dos caras; la distribución de la oficina tiene que permitir aprovechar al máximo la luz natural; los trabajadores deben evitar utilizar el ascensor siempre que puedan…
Existen medidas más costosas, pero con efectos más importantes. Mejorar el aislamiento del edificio supone un ahorro de hasta el 35% en las necesidades de climatización. También es importante instalar equipos eficientes. Los ordenadores portátiles consumen un 50% menos que el resto, y las pantallas planas reducen el gasto hasta un 70%, con respecto a las convencionales. Además, las lámparas fluorescentes permiten un ahorro de electricidad del 80%.
Según la Unión Europea, si el gasto energético se redujese un 20% de aquí a 2020, se emitirían a la atmósfera 780 millones menos de toneladas de CO2, y se ahorrarían alrededor de 100.000 millones de euros al año. ‘En este momento, los mayores avances se pueden conseguir en aumentar la eficiencia en el uso de la energía; necesitamos una nueva cultura energética’, afirmó ayer Juan Carlos del Olmo, secretario general de WWF España, en la presentación del proyecto.
Industria lanza un plan tecnológico para crear 200.000 empleos en cuatro años
I. A. – Madrid - 16/12/2008
El ministro de Industria, Miguel Sebastián, lanzó ayer un mensaje al sector de las TIC. Es este segmento el que ‘puede y debe’ contribuir al cambio del sistema productivo español y convertirse en ‘una palanca para salir antes de la actual crisis financiera‘, aseguró. Lo hizo en la sede de la principal empresa del ramo en España, Telefónica, y sentado al lado del presidente de la operadora, César Alierta. Esta vez, sin embargo, el ministro no se limitó a realizar una petición; también puso sobre la mesa un plan de estímulo tecnológico gubernamental para apoyarla.
Se trata del Plan Avanza 2, la continuación del programa de desarrollo tecnológico del mismo nombre, que se extenderá desde 2009 a 2012. Para su primer ejercicio cuenta con una dotación presupuestaria de 1.500 millones de euros, con los que se podrán crear 45.000 puestos de trabajo en ese periodo. Según Sebastián, el plan permite la creación de esa cuantía de empleos cada año, por lo que el programa sumará 200.000 puestos ‘entre directos e indirectos de elevada cualificación’ durante su vigencia, explicó.
El objetivo del Plan Avanza, igual que el de su antecesor, es convertir España en ‘un país de referencia en el ámbito de las tecnologías, los contenidos y las redes’, según el ministro. Para ello, sin embargo, queda camino por delante, como reflejan algunos de los indicadores del libro que Sebastián acudió ayer a presentar en la sede de Telefónica.
Se trata del estudio anual que realiza la fundación de la operadora sobre la sociedad de la información en España. En él, hay datos para el optimismo, como el indicador de convergencia del propio Plan Avanza, que estima que España se encuentra ahora en el 91,5% con respecto a la Unión Europea, frente al 77,2% de hace tres años. Con todo, también hay cifras que ponen de manifiesto que el país está, tecnológicamente, lejos de la media comunitaria, como la de penetración de la banda ancha.
El presidente de Telefónica, César Alierta, prefirió destacar los aspectos en los que las telecos han dado un paso adelante, como banda ancha móvil o conectividad entre las empresas, donde los datos nacionales son punteros en Europa. Con estos argumentos, Alierta mostró su confianza en el futuro: ‘Hay fundados motivos para ser optimista en materia de sociedad de la información en este país’, incluso para 2009, ‘pese a las incertidumbres’. El presidente de Telefónica garantizó que su compañía seguirá invirtiendo, desarrollando redes y servicios, e innovando.
Luces y sombras en la convergencia
Poca banda ancha, pero muy usada y repartida
El informe de la Fundación Telefónica sobre sociedad de la información presenta datos muy conocidos sobre la realidad tecnológica española, como que el desarrollo de la banda ancha es inferior al de otros países occidentales. La penetración del acceso rápido a internet está por debajo de la media de la UE o de los 20 primeros países de la OCDE.
Sin embargo, España supera la media por usuarios de internet que usan banda ancha para conectarse o en el número de servicios asociados que tienen esos internautas. También está por delante en la cobertura de banda ancha en zonas rurales.
Líder en acceso a internet desde el teléfono móvil
Uno de los parámetros en los que España es líder en varias categorías es en el desarrollo de la banda ancha móvil. El país está a la cabeza de la UE en acceso a internet en movilidad, con una penetración del 19,5%, sobre un 6,5% de media en la Unión Europea. También destaca en cobertura de tercera generación y en la penetración de esta tecnología entre los abonados de telefonía móvil, donde es la quinta del mundo.
La parte negativa es el crecimiento de la telefonía móvil convencional, que avanza menos que en otros países y deja rezagada a España, según el informe de Telefónica.
La barrera del ordenador en casa para navegar
Para navegar por internet en el hogar es necesario disponer de un ordenador y ése ha sido tradicionalmente un tema pendiente en España. Y lo sigue siendo, según el informe de Telefónica, ya que la disponibilidad de ordenadores en casa se queda en el 46% de los hogares, muy lejos de la media europea. El presidente de Telefónica, con todo, es optimista en este aspecto. César Alierta confía en que la tendencia a hacer ordenadores cada vez más pequeños y manejables y, por tanto, más baratos termine por ‘derrumbar’ la barrera que, para internet, supone la falta de equipos informáticos.
Franquicias “de segunda mano”: chollos a partir de 50.000 euros
¡Que sea nuevo por favor! Esta idea por adquirir productos recién salidos de fábrica ha dejado paso a otro tipo de mentalidad donde los artículos de segunda mano tienen mayor aceptación. Con el paso del tiempo la sociedad ha ido viendo cómo los productos se han ido introduciendo en las casas, desde bienes necesarios para la cocina, pasando por el comedor y acabando en las habitaciones, se podría decir que muchas casas están amuebladas con productos de este tipo, y ya no sólo los muebles propiamente dichos, sino también la tecnología. Los aparatos electrónicos son los productos más adquiridos de primera mano y los que se quedan antes obsoletos, por lo que llegan antes a estas tiendas, para ser comprados de nuevo. La inversión media inicial puede ser a partir de entre 50.000 y los 120.000 euros.Claro que tampoco es difícil dar con ellos, sólo con tener un periódico delante o teclear la palabra “segunda mano” en Internet, se pueden encontrar páginas completas donde te informan de cómo y dónde poder adquirir estos productos. Además, también hay establecimientos en los que se venden, en los que los puedes ver, tocar y decidir en el mismo momento si te los llevas o no.
Un negocio en auge
Muchos de estos establecimientos operan bajo el sistema de franquicia, la mayoría de origen extranjero. Daily Price es una tienda de ocio digital dedicada a la compraventa de CD´s, DVD´s y videojuegos, con una garantía de 7 días. Además la enseña da la oportunidad al comprador de vender el producto al mismo establecimiento y recuperar así una parte de lo invertido. La inversión inicial de esta cadena que posee 800 establecimientos en el extranjero y 58 en nuestro país, es de 50.000 euros.
Second Company se dedica a la compra y venta de productos de segunda mano y oportunidades, que rompe con los clásicos esquemas del mudo de la distribución comercial y se configura como una nueva opción al consumo tradicional. Las características de su negocio demandan un local de 250 metros cuadrados, una fachada de 6 a 8 metros y una inversión total a partir de los 120.000 euros. Esta enseña tiene 8 establecimientos repartidos por la geografía española y no tiene presencia en el extranjero. Por su lado,Cash Converters se dedica a la compraventa de artículos usados, donde en sus más de 500 tiendas en más de 20 países de los 5 continentes, los clientes compran en el acto y pagan los artículos al contado. La inversión inicial de esta enseña es de 400.000 euros y la franquicia debe estar situada en una zona comercial. En España tiene abiertas 28 tiendas.
Troc Internacional se centra en el depósito de venta de artículos de segunda mano. La enseña ofrece al futuro franquiciado la posibilidad de convertirse en dueño y gerente de concepto de negocio con éxito probado; el know how de la fórmula líder en el mercado de segunda mano; la notoriedad de una firma internacional que realiza fuertes inversiones en imagen y comunicación. Cuenta con 140 establecimientos en Europa de los que 114 son franquiciados. Su inversión total oscila entre los 110.000 – 120.000 euros. Dispone de 2 tiendas propias y 2 franquiciadas.
La Trocante es una cadena de tiendas de depósito y compra de artículos de segunda mano, sus secciones más importantes son: mobiliario moderno y antigüedades, Hi-Fi, informática, fotografía, colchones, libros, discos etc. La enseña tiene abiertos 72 puntos de venta en Francia y uno en España.
Todo son ventajas
Cuando uno adquiere un producto de segunda mano todo son ventajas. Son artículos que se compran a muy buen precio, se adquieren al momento e incluso los puedes volver a vender al mismo establecimiento donde lo has adquirido.
Además, muchas casas ofrecen grandes ventajas del sistema depósito venta, ya que aseguran una fuerte rentabilidad del capital invertido: pocos stocks, tesorería siempre positiva, endeudamiento poco importante y una gestión fácil.
Retos “de segunda mano”
Llegados a este punto las franquicias de artículos de segunda mano se enfrentan a una serie de retos que tienen que superar para consolidarse como un establecimiento con calidad y buenos precios en sus productos.
Por ello, no deben dejar pasar por alto que tienen que competir con otros soportes para mantener viva la demanda. La garantía y la atención al público son herramientas fundamentales para competir con medios como Internet o la prensa.
Además, no deben descuidar la presentación de los mismos, tienen que hacer ver al cliente que el producto que va a adquirir, aunque sea de segunda mano, le va a dar las mismas prestaciones que uno nuevo y a un precio asequible. Calidad y precio deben de ir de la mano en este sector.
Del mismo modo, este tipo de establecimientos tienden a tener diversidad de artículos, lo mismo se puede adquirir una lavadora que el último libro sacado al mercado. La cuestión que se plantea es si deben o no ser tiendas especializadas o de variedad en sus productos, una decisión que puede influir en sus ventas. Aquí se podría hacer hincapié en la imagen que da la tienda al cliente. La decoración del lugar, la colocación de los artículos, el trato deben invitar a comprar, tienen que transmitir una sensación de nuevo. Lo que hay en el comercio es igual de útil y valioso que los productos de primera mano. La imagen que puede dar este tipo de establecimientos es muy importante a la hora de seguir en el mercado, la experiencia de compra que pueda tener el posible comprador del mismo decidirá su permanencia.
Otro reto al que se deben de enfrentar en este mercado, es a la rotación de stocks. Es muy importante que el consumidor perciba que puede adquirir lo más novedoso de cada sector, bien sea de tecnología, como de decoración o lo último en electrodomésticos. Pero esta rotación no sólo se debe notar en el interior del establecimiento, el escaparate es otro de los puntos estratégicos, en el que se tiene que notar la variedad y cambio de artículos. Un escaparate llamativo, con buenos productos y buenas ofertas llamará la atención del consumidor y le invitará a entrar en la tienda.
Otro aspecto común en todas las franquicias y que en ésta no es menos significativo es la publicidad. Publicitar la apertura de la franquicia, anunciar sus productos y hacer llegar las ofertas es un reto que el franquiciador debe tener presente todos los días. Hay muchas maneras de hacerlo pero lo difícil es dar con la adecuada. Medios de comunicación, buzoneo, elaboración de catálogos son algunas de las opciones, en las que se debe recoger el mensaje que se quiere hacer llegar de forma clara y directa.
No hay que olvidar que el cambio de mentalidad en el consumidor ha beneficiado a la apertura de más franquicias o tiendas en este sector, lo que sugiere al franquiciado o responsable no perder este punto de referencia. El cliente no se acerca a una tienda de segunda mano a comprar un artículo que le dure un corto período de tiempo y luego tenga que tirarlo. Lo que se busca es un producto duradero, que de un buen servicio y que garantice su uso.
Información elaborada por Tormo y Asociados
